Buenas amigos, hoy voy a tocar un tema muy interesante como es Facebook y como utilizarlo para tener éxito en nuestro proyecto.

Tener éxito en internet es fácil, yo siempre lo digo, pero se que a mucha gente no le parece así.

Se tienen que unir dos piezas.

  1. Tener tráfico correcto, osea de calidad, de nada te vale tener 1.000.000 de visitas si las ventas son cero.
  2. El sitio adecuado: Cuando un usuario entra en tu web tienes unos 30 segundos para captar su atención, va a evaluar su contenido y va a decidir si tu web soluciona su problema. Tenemos que marcar la diferencia con la competencia.

Después de estas dos piezas, tenemos que saber que cuando ponemos publicidad en Facebook Ads, tenemos que crear una pagina de aterrizaje o landing page, donde enviar a los posibles clientes, ¿como hacer esto? Puedes utilizar plataformas como por ejemplo Lead pages o ClickFunnels.

En este punto debes de escribir el mensaje apropiado, cuando un cliente entra en tu página debes dejar claro que es lo que quieres que haga, si el usuario entra en tu página web y no sabe que hacer es muy probable que salga.

Recapitulemos:

  • Es básico tener definido nuestro proceso de venta alineado con nuestro tipo de negocio.
  • Es importante encajar Facebook Ads en nuestro proceso de venta: El tráfico correcto, el sitio adecuado, el mensaje apropiado (llamada a la acción).

Hasta aquí todo claro ¿no? pues seguimos…

¿Ya conoces el concepto de target?

¿Qué es el targeting? Es la acción de enfocarte en tu cliente ideal, de localizarlo para después mostrarle tus anuncios.

¿Y el retargeting? Es más que la opción de tocar a una persona con la que ya has tenido un contacto, que ha visitado tu página pero no ha comprado, o ha comprado y quieres que vea otro producto, para muchos profesionales del marketing es la pieza angular de tener un ROI positivo. El ROI positivo es que tus campañas sean rentables, si puedes tocar a una persona una segunda vez es tener una segunda oportunidad de convencer a una persona. El retargeting funciona asi.

Digamos que sale de tu web en el paso tres, no encuentra lo que busca y sigue navegando y de repente empieza a ver de manera reiterativa tus anuncios enseñándole lo que ya vio o algo nuevo, empieza a tenerte en cuenta, y puede llegar a ser tu cliente.

El poder del retargeting:

¿Donde podemos aplicar retargeting?

  • En personas que ya han visitado tu página de ventas pero no han comprado, le podemos enviar una oferta, cupón o descuento.
  • En usuarios que ya han visitado tu landing page pero no se han suscrito, le podemos ofrecer otro gancho.
  • Clientes que ya han comprado, y les puedes hacer una venta cruzada.

En definitiva un mal target o un target poco inteligente nos hará perder el dinero.

Es recomendable comenzar con el público con el que ya tengo una relación:

  • Fans
  • Suscriptores
  • Clientes

El retargeting puede marcar la diferencia en las campañas de Facebook Ads.

En el siguiente post os explicaré como crear campañas y anuncios con Facebook Ads.

 

Un Abrazo

Rebeca Fernández

 

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